Эффективные стратегии для начинающих предпринимателей

Что делать начинающему предпринимателю: пытаться найти новые решения на имеющихся рынках или придумать новые, еще не существующие? Давайте рассмотрим две стратегии предпринимателя, который начинает технологический бизнес.

По информации Ipsos, 72% брендов на полках не способны просуществовать больше двух лет. Около 80% концепций и идей не доживают до момента реализации. В нашей стране не успевают отметить первый день рождения примерно 80% товаров, поступающих на рынок.

Есть мнение, что мы сейчас переживаем стартап-бум в сфере IT-технологий. Проекты растут, словно на дрожжах. Вот только скисают они так же быстро. Именно поэтому не стоит думать, что в IT-сфере вас ожидает сказочная прибыль, стабильность, а также уютный коттедж у моря. Понять, какую идею необходимо поддерживать на ранних стадиях, – один из важнейших навыков в данном деле. Разумеется, нетехнологический традиционный бизнес является менее требовательным в отношении инноваций – в недвижимости и банковском деле все изменяется медленно. Однако в IT-сфере нужно всегда держать руку на пульсе.

Это направление бизнеса является инновационным. Инновации всегда заложены в продукте. Они представляют собой настоящий двигатель рынка и главный инструмент в конкурентной борьбе. Достаточно вспомнить крупные корпорации, к примеру, Google. Они всегда закупают все перспективные идеи. Им нельзя просто оставаться наиболее популярным поисковиком. Они должны постоянно вырываться вперед в гонке инноваций, стараясь внедрять то, что в будущем «выстрелит». Вы думаете, что это лишнее? Тогда вам лучше сконцентрироваться на недвижимости.

В IT-сфере работают законы естественного отбора и эволюции. К примеру, продукт появляется, когда его ожидают. Спрос формирует предложение – оригинальную идею, которая витает в воздухе и ждет, что ее схватят за хвост. Одним из наилучших примеров является история Цукерберга. Люди нуждались в обыкновенной социальной сети. Интернет был уже довольно развит и заполнен актуальной информацией. России потребовался собственный Facebook. И его сделал Павел Дуров.

Иногда бывает, что для продукта приходит настоящий «звездный час». Окружающая среда формируется таким образом, что идея превращается в необходимый рабочий инструмент. Когда компания Apple завоевывала огромную популярность и многие приобретали технику этой марки, появилась необходимость в переносе программного обеспечения, созданного для Windows, на данную платформу.

Если не следить за новинками и современными трендами, то можно упустить единственный возможный шанс. Конкуренция чрезмерно высока, регулярно возникают инновационные технологии и продукты. Отсутствие уникальных решений может привести к потере технологичного бизнеса. Кому требуются перфокарты, если имеются флешки? Однако в скором будущем и флешки никому не будут нужны. Именно по этой причине IT-фирмы всегда заняты поиском дополнительных рынков и уникальных решений для них.

Однако существует и иная стратегия – создавать инновации на уже действующих рынках. Конечно, на рынке может быть уже большое количество решений. Их могут использовать другие люди. Больше половины IT-специалистов в нашей стране убеждены, что 44% внедренных в их компаниях IT-инноваций не оправдывают надежд, возложенных на них. Таким образом, место для будущих инноваций всегда имеется.

По аналогичной модели создавалась компания Acronis. На рынок резервного копирования, огромный в то время, была привнесена уникальная технология, предоставившая возможность выполнять копирование жесткого диска без прерывания функционирования ОС. В соответствии с аналогичной моделью начали создавать новый проект – фирму Comindware. Специалисты вышли на уже действующий рынок с уникальной технологией. Они приняли решение объединить управление не только процессами, но и проектами на основе единой платформы с встроенной соцсетью. Их подход существенно отличается, к примеру, от Microsoft, специально купившей Yammer – соцсеть для внутрикорпоративного общения – за 1,2 миллиарда долларов с целью объединения собственных продуктов. Однако они по-прежнему не могут его полностью интегрировать. В подобной ситуации можно действовать и другим путем. Можно первоначально спроектировать решение в качестве общего пространства для совместной работы, создав не надстройку для уже имеющихся продуктов, а неотъемлемую составляющую комплексного продукта.

Выбор между несколькими путями внедрения инноваций – формирование уникальных решений или эволюционное развитие на имеющемся рынке – всегда остро стоит перед каждым предпринимателем в IT-отрасли. Здесь многое будет зависеть от чутья идеологов. Если выходить на уже сформированный рынок, то рыночный риск будет намного меньше. Однако нужно приготовиться и к серьезной конкуренции.

После управления компаниями Parallels и Acronis, некоторые специалисты попытались применить полученный опыт в реализации оригинальных проектов. Следует заметить, что Parallels и Acronis – это организации, растущие достаточно хорошо. Но одновременно с этим нельзя забывать и о том, что инвестировать лучше в то, что способно давать результаты на уровне нескольких тысяч процентов ежегодно. Выбор подхода будет зависеть от уровня вашей прозорливости в вопросах потребностей рынка. Важно лишь заблаговременно понять не просто все достоинства определенного выбора, но и уровень непредсказуемости, связанной с ним.

Поделитесь с друзьями
  • gplus
  • pinterest

Оставьте Ваш комментарий